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— で働くことを目的とされている方は、会社の成り立ち、ストーリーに興味を持っています。このサイトを見ている方に、働くことに対してメッセージをお願いします。

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当社が加わっているグループ自体は、中国の北京に本社を持つグローバル企業として成長を続けています。サイトを見て頂ければ分かる通り、地理空間アプリケーションをお客様に提供しています。高速度通信が当たり前になっている現代社会において、「位置情報」と「時刻」という２つは絶対に欠かせない要素ですし、今後もその正確性や効率に関してはニーズは高まる一方です。そこで、日本のマーケットの可能性に注目して、日本にも法人を作ることになりました。

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— 日本市場に注目した理由とは？

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それについては大きく分けて２つの理由があります。まず１つ目として、日本の人口はアメリカの約1/3、中国の約1/10なのにも関わらず、世界のGPS/GNSSマーケットで20%のシェアを持っている事実があります。アメリカ、ヨーロッパに続いて3番目の規模でして、地理密度に対して言えば世界トップなんです。２つ目の理由としては、世界を相手に勝負をし続けているハイクオリティ企業が多いということ。高度成長度期を通過しても尚、いまだにMADE IN JAPANブランドは世界で優遇されています。これだけの理由があるマーケットはUniSrongでは無視できるはずが無く、綿密な準備期間を踏まえて2019年1月に日本法人が立ち上がりました。そこで、世界中で愛用されているブランドの商品やリソースを、可能性あふれる日本市場に以下にソリューションとして提供していくかが重要なミッションとなっています。

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— としてのロードマップをお聞かせください。

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世界に誇るソリューションに加えて、豊富なコネクションはあるものの、また当社はスタートして１年弱ほどの業態なので、会社の機動力としては決して大きいとは言えません。そこで、これから3～5年の中で確実に結果を出していける市場として選んだのが、社会インフラや基礎産業のマーケットです。まず、インフラである建設業には大きな貢献ができます。自動化によって、職人至上主義で構成されてきた建設業界を強くサポートできます。国内には日本が世界に誇る素晴らしい建設機器メーカーが沢山存在するので、その会社たちを全面的にバックアップする、という使命も感じています。

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それに加えて後継者不足により圧倒的な人材不足となっている農業界へのサービス提供に着目しました。IoT農業として一定の作業を自動化するために、当社のGPS/GNSSプロダクトは大きなニーズに応えることができます。絶大なニーズが眠っている国内の全てのマシーナリー業界に、大きな足跡を残し、そしてそれらの企業とニッポンの次の未来を創っていく。それがの仕事と言えますね。

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— 最近ではスマホのアプリがなければ不便さを感じるほどの世の中です。重要なのは、正確な位置情報があってこそ、というポイントは明らかですよね。

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— 今回募集されている「シニア営業」「プロダクトマネージャー」「技術」この役割を担う上での心構えはどんなものでしょう。

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もっと言えば、お客さんに嘘をつかず、正面からそれぞれの問題解決に向き合える存在です。私で言えば、33年のこの営業ライフにおいて、具体的に技術者としてのみ働いたことがあるのはわずか2年ほどしかないんですよ(笑) あくまでも、FAE的視点を持った上で総合的に動いてきました。クライアントには、最も信頼される存在であって欲しい。そう願います。結果的に職種の名称にとらわれず、企画力・発信力・営業力・問題解決能力などのトータルバランスを取りながら動けるセンスを持った方でしたら、今すぐチームに加わっていただき一緒に仕事がしたいです。